Как проверить агропроект до участия: документы, контрагент и финансовая модель

1–3. Участники, полномочия и юридическая схема

Зафиксируйте всех участников: сторону договора, оператора площадки, владельца активов, поставщиков и покупателей. Сверьте наименование, ИНН, руководителя, адрес, виды деятельности и статус юридического лица через сервисы ФНС. Если договор подписывает представитель, проверьте основание его полномочий.

Разберите схему отношений простыми словами: кто получает деньги, кто приобретает или арендует актив, кто управляет производством и перед кем возникает обязательство. Если эти роли распределены между разными компаниями, нужны документы по каждой связи, а не только сведения об одной организации.

• Карточка и выписка юридического лица актуальны на дату проверки
• Полномочия подписанта подтверждены
• Роли владельца, оператора и стороны договора не смешаны

4–6. Активы, площадка и разрешения

Проверьте права на землю, помещения и оборудование: собственность, аренда, лизинг или договор пользования. Срок права должен покрывать производственный цикл, а назначение объекта — соответствовать планируемой деятельности. Для оборудования важны спецификация, состояние, график поставки и приёмка.

Перечень разрешений зависит от отрасли и конкретной операции. Поэтому не используйте универсальную фразу «все разрешения есть»: запросите список применимых требований, ответственных и подтверждающих документов. Отсутствие документа может быть допустимо до определённого этапа, но этот этап и срок должны быть обозначены.

7–9. Сырьё, производство и сбыт

Производственный план проверяют от сырья до оплаты готовой продукции. Сопоставьте объём сырьевой базы, сезонность, хранение, пропускную способность, выход продукции и потери. Региональная статистика полезна как фон, но валовой сбор региона нельзя автоматически считать доступным конкретному проекту.

По закупке и сбыту запросите не только названия предполагаемых партнёров, но и тип документа: действующий договор, рамочное соглашение, письмо о намерениях или коммерческое предложение. Это разные уровни подтверждения. Проверьте формулу цены, требования к качеству, логистику, отсрочку платежа и ответственность за отклонения.

10–11. Финансовая модель и стресс-сценарий

Свяжите каждую крупную строку модели с понятным допущением: объёмом, ценой, сроком, тарифом или нормой расхода. Отдельно проверьте оборотный капитал, налоги, ремонт, сезонные запасы и период выхода на рабочий режим. Итоговая доходность без расшифровки этих предпосылок не позволяет оценить устойчивость плана.

Сделайте минимум три сценария: базовый, осторожный и стрессовый. В стрессовом сценарии одновременно сдвиньте сроки, снизьте цену реализации, увеличьте стоимость сырья или логистики и проверьте потребность в дополнительном финансировании. Это не прогноз, а способ увидеть наиболее чувствительные места модели.

12. Отчётность, независимые источники и красные флаги

Заранее определите, какие данные будут доступны после старта: этапы, документы, фото с датой и контекстом, производственные показатели и объяснения отклонений. Сверяйте сведения с открытыми источниками — ЕГРЮЛ, бухгалтерской отчётностью и картотекой арбитражных дел. Один показатель сам по себе не доказывает добросовестность или недобросовестность контрагента.

Красные флаги — давление на скорость решения, гарантии результата, расхождения между презентацией и договором, невозможность назвать сторону обязательства, неподтверждённые права на активы и отказ показать расчёты. Если продукт называют участием через инвестиционную платформу, отдельно проверьте наличие оператора в реестре Банка России. Сам по себе B2B-кабинет или дата-рум не означает такой статус.